“四年了，我们终于在纳斯达克敲钟上市啦！”4月3日，美国纳斯达克交易所的电子显示屏上滚动播出“RUHN”字样，来自杭州的网红电商杭州如涵控股股份有限公司（下称如涵控股）成为中国网红电商第一股，网红张大奕也神采奕奕地在微博和网友分享了她的喜悦。

本次如涵控股的IPO发行价确定为12.5美元，发行1000万股美国存托股，募集1.25亿美元。上市首日，如涵收盘报7.85美元，大跌37.2%，市值跌至6.49亿美元。

国内各路媒体报道时关注的点大都在“网红电商第一股上市首日就破发”，王思聪看了报道觉得没写到点上，网红KOL变现不是问题所在，而是如涵这家公司有三大问题：营销费用占比过高等所造成的亏损；网红具有不可复制性；如涵的网红孵化、网红电商、网红营销模式没有验证成功。

业内人士曹磊4日连发了两条朋友圈，直言“电商新股上市第一天破发成新常态”。

浙江另一家企业的财务总监的视角更为理性——这不是遇冷，这是规模到了一定程度之后就需要解决线下问题，解决线下问题自然不太会是线上企业的长处。而线下企业自己又有盈亏平衡边际上收入被线上吸走的困境。大家如今都走到了要向对方学习，要向对方要活路的境地了。

如涵模式是否能复制尚有待时日考验。但毋庸置疑的是，杭州已成“网红电商之都”。

杭州市金融圈的人士也对此高度关注。这是2019年第一家赴美上市的杭州企业，意味着杭州与纳斯达克交易所战略合作首次开花结果。

去年11月29日，杭州市企业上市与并购促进会成立大会上，港交所、纳斯达克大中华区负责人等悉数到场，分享最新企业上市干货。

“目前全球上市市值最高的公司，前四名都是在纳斯达克上市的，作为美国最重要的主板市场，纳斯达克上市的优势之一就是企业品牌国际化，一夜之间可以在全球打响。在美国上市就是免费的宣传，对企业扩大国际业务有所帮助。”纳斯达克股票交易所中国区首席代表郑华一力跟浙江企业家分享了纳斯达克的概况。

郑华一力透露，2018年1月2日到演讲当日，已经有245个IPO在美国发行，融资额达到548亿美元；共有130家中国公司在纳斯达克上市，总市值为2766亿美元。

宝德证券董事总经理Daniel McClory也分享了他的统计：“大家可以看到在近两三年赴美上市的热潮中，纳斯达克占据了70-80%的数量，是大多数企业会选择的一个市场。对于中小型企业来说，在流动性和融资的友好性上是他们的优势所在。”

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张大奕成功上市

离不开背后这个温州男人

如果你的淘宝收藏店铺里有“吾欢喜的衣橱”，那你八成早就是张大奕的粉丝，买过她的衣服，看过她的直播。

张大奕的淘宝店，一年时间就做到了五颗皇冠。两年后的淘宝直播节上，张大奕两小时带来2000万成交额，刷新单场淘宝直播记录。去年双11，张大奕的店铺在28分钟内，销量就过亿。

网红那么多，为什么张大奕成为了网红电商第一股？这与她背后的推手温州男人冯敏密不可分。

如涵控股的招股书显示看，CEO冯敏持股为29.27%，为公司最大股东；张大奕持有15.00%股权，为第二大股东。在机构投资者方面，阿里巴巴持股8.56%，君联资本持股8.54%。

冯敏的办公室就在杭州九堡的一幢服装工业园内。在钱江新城，如涵还有一个红人孵化基地。

2011年，冯敏创办了淘品牌“莉贝琳”，凭借其做邮购电商时积累的女装经验，店铺业绩迅速进入淘宝集市前十。

进入2014年，也就是移动互联网红利被深度开采之后，“莉贝琳”的业绩增速开始放缓。而同年5月，已经拥有数十万微博粉丝的张大奕所经营的淘宝店“吾欢喜的衣橱”上线，开业一年时间就冲到五皇冠店铺。

一个有流量，一个需要资本。2014年7月，冯敏和张大奕合作开了第一家淘宝网红店。张大奕负责塑造网店风格和网红品牌，冯敏团队负责运营、供应链管理和物流等工作。

2016年，张大奕淘宝店年销售额突破3亿元。记者的一位朋友在这一年去如涵公司参观，回来发了条朋友圈“我们看了下，仅仅一个张大奕，客服团队就有五六十人，一笔笔订单背后是品牌、推广、营销、设计、内容创作团队、运营、技术和客服团队的支持，特别是最为公司合伙人对于持续优质内容输出的能力，没有谁能躺着把钱挣了。”

网红带货不仅获客成本低，而且粘性强，转化率高，而微博等社交平台为网红持续累积社交资产提供了基础设施，产品展示、市场营销和交易环节的机制得到完善，网红品牌在孵化、内容传播以及价值转化上都有了质的迭代；随着网红产业的不断壮大，资本介入不断涌入，UGC向PGC演进，单兵作战的模式转向MCN机构运营，网红经济产业链各个环节分工日益明确。“网红+孵化器+供应链”，很快，冯敏成立的如涵控股确立了上述经营模式。

（记者 章卉）

 

来源：浙江新闻客户端

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