随着时代发展，服装行业联名现象已经从最开始的创新设计，转变成为一种设计手法与营销策略。联名现象最开始出现时，给人耳目一新的感觉，带来了新的消费刺激，也让品牌方看到了红利与话题。随着品牌联名应用越来越广泛，更多劣势与优势都出现了。
品牌联名，是指品牌通过和其他品牌、IP、设计师、艺术家等合作产生新的产品，借助双方影响力提升品牌或产品的商业价值，是突破品牌固有印象、探索多元化领域的重要途径，既符合产品层面的创新，又兼具了话题传播、品牌建设的价值。大多数品牌选择联名，希望双方共赢，即使反响不会特别成功也可以借此引一批流量和话题。
然而，品牌联名究竟是为了创新所用的一种方法，还是变相的一种促销策略呢？
服装品牌联名优势显著
从品牌方角度出发，品牌联名最显而易见的优势，是更广泛扩大双方受众群体自然话题度与受关注度，开发一些潜在客户，品牌与品牌之间通过双向输出，提高话题度和品牌名气。
从产品角度出发，品牌联名的产品可以汲取双方品牌的设计创新点与品牌故事，将双方的精华相融合，发挥出其最大意义及价值。消费者在习惯了一个品牌一贯的产品风格后，面对联名款也会激发出兴趣与消费热情，购买力与设计相互促进，对于自己热衷的品牌更加期待。伴随联名一同出现的新产品、新理念、新玩法，也会给市场一个激励，打破传统的固化模式。一些经典款产品改造后也会进一步升华品牌表达，衍生子系列、联名系列，在保存经典设计元素的同时与时俱进，更有新鲜感。
迪士尼与优衣库的合作是一个典型的品牌与动漫类IP的联名营销案例。迪士尼作为全球知名的动漫品牌，拥有众多经典角色和故事，具有强大的影响力和粉丝基础。而优衣库作为一家时尚快消品牌，以简约、舒适的设计风格受到越来越多年轻人的喜爱。双方合作推出的联名款服装，将迪士尼的经典角色与优衣库的时尚品牌形象相结合，创造了一系列受欢迎的产品。这种联名营销的优势在于双方品牌的互补性。迪士尼的知名IP可以吸引更多的年轻消费者，而优衣库的品牌形象可以增加迪士尼产品的时尚感和潮流属性。通过联名合作，双方可以共享品牌影响力和用户群体，实现互利共赢的效果。     OFF-WHITE x Nike系列的产品本身，最让各位记忆犹新的绝对当属夸张的解构设计。缝线勾勒的 Swoosh、鞋身内侧极具辨识的工业弹幕、裸露的海棉鞋舌，以及蝉翼材质替换传统皮革等细节，在首次亮相时带来前所未有的震撼效果。其实大部分球鞋玩家了解解构设计的概念，就是从OFF-WHITE x Nike才开始。也正是此次联名，掀起一阵解构热，不少国内乃至国际球鞋品牌，至今都有解构设计的球鞋推出。除了夸张的结构美学外，OFF-WHITE x Nike系列延续了其主线鞋款常用的防调扣装饰设计，为球鞋圈掀起全新风潮，无论是OFF-WHITE x Nike还是某宝同款“防调扣”，越来越多的球鞋玩家开始将它穿出去，花样更是千奇百怪。在OFF-WHITE与Nike的联名背后，除了打造天价球鞋，还给球鞋市场注入了不少新鲜设计。 服装品牌联名劣势尤存
品牌联名的出发点是好的，但品牌联名的优势不是绝对的，会存在一定的风险。当两个服装品牌的定位与消费群体大相径庭时，做到的不是互补，而是失败。如果只是为了联名的噱头而不是真正的去设计出利于消费者的产品，联名不但发挥不出“1+1大于2”的优势，反倒会对品牌产生不利影响。大品牌之间的联名不见得必定成功，但若是与一个非知名、契合度较低的品牌联名也不会达到理想状态。所有，双方之间的合适度非常重要，而是否合适这一点的不稳定性，恰恰是让品牌联名的劣势不断扩大的根源。
CUCCI与PALACE的联名反响就不很如意，曝光逐渐走低至悄然无声，消费者不仅是对现在的品牌联名麻木了，甚至对在时尚圈一直“蹦跶”的街头文化也开始麻木。街头文化的出现，从现在来看愈发变得像是奢侈品牌们的一种“赚钱工具”，它们不断利用街头文化的外壳，去与年轻消费者达成一种灵魂上的共鸣，但这种共鸣却并非是这些品牌真正的内核，有为了联名而联名的感觉。 在CUCCI与Adidas合作的联名款中，数量超过了80套，包括衣服、鞋类、配饰等多种品类。CUCCI和Adidas还推出了一个联名款logo，将Adidas三叶草图标和CUCCI字体结合在一起。然而这一系列联名款，却遭到了网友的大量吐槽。很多消费者吐糟其设计过于山寨感，将其形容为盗版三叶草系列。
如今，品牌间通过跨界联名合作获得关注和流量，已经成了一种常见的营销方式。而双品牌Logo的设计，也是为了通过不同领域品牌的合作，吸引更多消费者关注。但是联名不应该只是如同交换戒指一般，简简单单的交换logo，没有设计上的巧思，用简单粗暴的设计去吸引大众眼球，虽能够获得一时的热度与关注，但终究不如真实的喝彩。为了一时的热度，消耗了消费者好感度与品牌价值，终究是得不偿失的。 品牌联名任重道远
品牌联名后，其实可以带给消费者更多故事感，让他们感受所喜爱品牌的成长蜕变，在稳定忠实度的同时更加期待日后的新产品。
当品牌联名款第一次出现时，消费者会因其新鲜感而买单。但联名款不断更新迭代，被当做一种营销手段时，消费者就会降低兴趣。如果只是两个品牌logo简单的结合，更会降低消费者对品牌的好感度。联名款的出现，消费者对于产品期待，除了联名款外，还有对产品创新能力、内容故事、情绪价值上的满足。如果只是换掉外包装没有实质性创新的产品，消费者购买积极性不增反会减，时间长了，消费者会产生倦怠感，联名款不再有其价值，联名的意义也就不复存在。
品牌在联名合作之前，进行深入的探讨与调研，充分了解彼此的品牌定位和文化理念，作出风险评估，是可以为联名更好地满足消费者需求做准备的。
其实，品牌联名最重要的不是品牌的知名度，而联名后如何在产品设计时考虑其实用性与创新性，满足消费者对于时尚和品质的追求，在保持品牌特色的同时，打造更具辨识度的产品。
保持创新思维，不把联名当做一套营销策略，而是去寻找新的突破口和跨界可能性，使联名成为突破界限的代名词，在关注消费需求中，用创新的思维，确保联名产品的时代竞争性与吸引力。

指导老师 | 毛立辉
作   者| 刘宇晨（武汉纺织大学服装艺术研究生）
图   片| 百度网络

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